怀愫/文

这次珺宁拓展思路,走的是薄利多销的路子。

礼盒的销售数据跟去?年比下跌了,因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来,竞争要比去?年激烈。

珺宁在螃蟹上市前一个?月就给老客户邮寄商品目录,承诺老客户购买能享受优惠,回?拢了一批客源。

就像田爱说的,口碑商家,去?年买过?的觉得好的人,今年还会再买,广告又有记忆点,电台电视里一放。

那句经典的广告词,大家听到就想起那串电话订购的号码。

这是一部分,连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店,谈下两家,反正签的代销是最低进购价,公?司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。

就算不来吃螃蟹宴的,到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。

超市卖场前的促销活动铺开,活动说是三天,其实拆掉展台还会延续下去?,只是优惠力度没这么大了。

中型超市门口,螃蟹已经卖了一个?月,只希望这次活动做完,能再拉一波数据。

林文珺还看到了个?意想不到的人,盛经理。

他看到广告,很想知道?珺宁今年要怎么做活动,跑来一看,叹为观止。

选址就有讲究,他们?公?司在这个?区有食品商店,一向销售额不错,进品商品也能卖得动,说明这个?区的居民消费水平较高。

盛经理一看就想到田爱,她们?俩本来就认识,肯定是田爱牵的线,搞得这么红火,国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。

他们?公?司全?年计划销售螃蟹五十吨,也就是十万斤,分销公?司分销售大部分,酒店饭店和食品厂低价消化?小部分。

盛经理在心里预估了个?数字,他是知道?珺宁去?年的总销售数据的,今年要真能卖到一万斤,那友谊十分之?一的销量就是珺宁一家公?司完成的。

他想了想,打通田爱的电话:“田经理,最近忙吗?有空请你和你的同学一起吃个?饭吧。”

田爱“哦哟”一声,从听筒那头隐隐听见了舞台上面?主?持人的声音,那声音宏亮喜气,“好!这位来宾中了三等奖!”

田爱笑了,盛经理也跟她一样,来看过?就知道?珺宁了不起,是很值得合作的对象,她笑盈盈说:“怎么突然想起我来了?到底是请我吃饭还是请林总吃饭啊?”

“都请都请。”螃蟹的销售旺季只有这九十两月,两个?月过?去?,蟹就越长越空,后?面?那些卖不上价钱。

分销这么成功,他当然要请林文珺吃饭,他在心中认可珺宁是个?可以长期合作的公?司。

还真是风水轮流转,上次林文珺是通过?田爱的关系,才能见盛经理一面?,现在盛经理也通过?田爱约林文珺见面?。

田爱第二个?电话打进来,林文珺笑了:“我这两天可没空,要吃饭等数据出来吧。”

三天促销活动做完,螃蟹的行市还有一个?月不到,进了十一月基本就结束了,她确实要跟盛经理谈明年的分销。

公?司打算加大预售的力度。

去?年就有预售,但去?年很少人肯买没看到的东西,经过?两年累积,口碑也有了,知名度也有了,加大预售的力度,提前开卖螃蟹券。

田爱也是这么回?答盛经理的:“这是准备拿着成绩单来见你呢,这样吧,我月头要出国一趟,等我回?来了,咱们?再约。”

田爱要搞电视购物台,离不开食品,友谊资本雄厚,说不定还能谈一笔投资。

第一天声势火爆,第二天人要少一些,等到活动第三天,恰逢周六,人比第一天来得还要多。

林文珺找到卖场经理,紧急抽调人手过?来帮忙。

卖场经理当然愿意,他还受了启发,像“螃蟹寻宝”这种活动,过?年的时候也可以搞嘛,把小螃蟹贴纸换成红灯笼贴纸。

每单限用一张,可以挑选一件物品打九五折。

过?年是大型家用电器售卖的高峰期,别看是九五折,买台电视买台冰箱,那也能省好些钱呢。

卖场经理都在外面?维持秩序,这么一个?活动,给他拉来了不少客源,昨天本地台的生活类新闻一放,他马上就动起脑筋了。

在结帐台出口的小吃摊外面?,加放了一排塑料桌椅,今天光是卖吃的喝的,营业额都要翻好几倍。

公?司所有人连在轴转,大活动这里少不了人,还有十个?销售点也离不开人。

小吕这些天一早就去?巡销售点,再开车到卖场来帮忙,许言是负责设计的,公?司里就只留下她看家,还要兼职管理那些接线员。

到下班时间?,大家再回?去?加班,销售额要当天对帐,免得有帐目对不上的,连毛会计都请了帮手在加班。

“咱们?忙完这阵赶紧招人。”林文珺累得在公?司喝咖啡提神,原来规模小,大家可以一起办公?,现在慢慢扩大了,得独立每个?部门。

好在这每一个?人,都是跟在她后?面?,一步一步踏出这条路的。

宋爽灌一大口咖啡:“我举双手双脚赞成!”

许言在他们?回?来之?前,准备了吃的喝的,泡上茶和咖啡,看宋爽这么个?喝法,推推她:“你吃点东西,胃里都是空的。”

中午大家根本没时间?吃饭,啃点面?包就算吃过?了,晚上还是吃快餐,小张把可乐当水喝提神。

“少喝点碳酸饮料,当心血糖高。”

小张嘿嘿笑了:“我还年轻呢。”

三天活动结束,公?司上下两层灯火通明,光这三天的销售额,前期投入办活动的钱第二天就赚回?来了。

第三天的收入基本都是净赚的,小吕喝了口冰可乐跟大说说:“你们?是不知道?,这一袋一袋去?存钱是个?什么感觉!”

现场卖蟹全?是现金,这才真的是进帐如流水,大家总不能提着现金袋子来回?,放在公?司也不安全?,就找了个?最近的银行把钱存进去?。

支行专门挪出一间?办公?室,派了四?个?柜员来点钞,大票子好点,主?要是零钱和硬币。

点完一袋,下一袋又来了。小吕光看柜员点钱,都看的热血沸腾。

支行经理知道?小吕就是对面?做活动的,三天里的流水都要存到他们?银行,又是递烟又是送酒,还专门派了一辆车跟他走。

“这才哪到哪儿啊,后?面?还有二十多天呢。”活动的后?续影响还会继续。

所有人都又累又亢奋!今年的奖金那还不得翻倍!

“咱们?冬天是不是能去?趟海南岛了?”

“去?啊,也忙得两年没旅游了,大家规划一下,说说想去?哪儿?”

小张小吕两个?人还说:“明年咱们?干脆搞几张钢丝床来算了,晚上大家也能在这歇一歇。”

“是得规划一个?休息区出来。”林文珺突然想起了丝厂的女工值班宿舍,生产线上加班的时候,累得不行了,就去?那里睡一觉。

被子是大家用的,顶多每人带个?被套去?,可那会儿哪还顾得上套被套啊,倒头就睡了,醒过?来再干。

她微微笑着说:“以后?楼下分成三部分,一半做产品展览,会议室做开放式的,和咖啡区连在一起。”林文珺在纸上画了个?大概方位。

“设计部和业务部分开。暂时先这样,以后?需要改动再说。”公?司是时候吸收新鲜血液了。

林文珺是最后?一个?走的,小吕开车把她送到家门口,开车也就多拐一个?弯。

但去?年的敲头案闹得满城风雨,犯人拿把斧头,专敲单身女子和老人,把人敲死敲伤再抢劫。

“这条路上治安好得很,这里是最市中心的地方,夜里走回?去?我都不怕的。”但别的女孩们?,她都给报销晚间?打车费,打订车电话,让车开到公?司门口接她们?。

小吕坚持要送:“又不远,林总早点到家早点休息。”

林文珺到家时候,陈姐已经带着圆圆睡了,她拖着脚步上楼,看见江宁的房间?里还有一点灯光。

江宁听见妈妈的脚步声一把拉开门:“妈妈!”

她特别想妈妈,爸爸要是出差,她还不那么想,但妈妈晚回?来,她就一直想:“你现在能看我汇报表演的录像吗?”

林文珺很累了,眼皮都撑不开,但她还是点了点头:“好啊。”

这三天真就跟打仗一样,江宁跑下楼,打开客厅的落地灯,把录像放进机器里,林文珺坐在沙发上。

陈姐听见动静也起来了:“江总还没回?来,林总你要不要吃碗小馄饨啊?或者喝个?银耳汤?”

刚刚晚饭她还真没吃几口,许言买来披萨和汉堡,这东西晚上吃了很难消化?,她点点:“就银耳汤吧。”

江宁依偎在妈妈身边,手指指着电视:“你看!我出来了!”

江宁穿着纱裙,拿着话筒,跟曹子俊并?排站在舞台上,一人一句“尊敬的老师,亲爱的家长……”

江宁一回?头,刚要说她除了主?持还有两个?节目,就见妈妈闭上眼睛,已经睡着了。

她想推醒妈妈,可妈妈又太累了,于?是她跑上楼去?,抱着毯子下来,轻轻盖在妈妈的身上。

陈姐端着银耳汤过?来,就见江宁在给她打手势,她放轻脚步,一看林文珺已经睡着了。

陈姐把银耳汤又端回?厨房去?,今天杨霞托她告诉林总,说想辞职了,陈姐一个?字儿都还没来得及提呢。

圆圆半夜醒了,揉着眼睛坐起来,看看身边没有人,自己爬下床跑出门去?,走了几步楼梯,一屁股坐在台阶上。

从楼梯的栏杆缝里,看见大家都在楼下,还开着电视机。

大家竟然晚上一起看电视玩游戏,还都不带她,圆圆抽抽鼻子就要哭。

江宁抬头看见妹妹:“嘘!”

作者有话要说:圆圆:你们偷玩不带我