怀愫/文

田爱打电话给他的时候,说是她的一位老同学的公司,去年也卖螃蟹。

盛经理一听就知道对方想点谈什么,他还笑言:“田经理这位老同学,消息倒还挺灵通的。”

他那边才刚谈下来,这位老同学就找上门来了,可不是消息灵通嘛。

话是这么说,既然田经理都打电话来了,见他也打算见一见,合不合作到时候再说。

等田爱说出老同学的名字,盛经理立刻就知道是谁,他对那个出租车的推广记忆犹新,去年他从机场打车回公司,一上车就看到车座前的广告。

他跟司机了几句,才知道这是珺宁公司跟出租车分公司签的广告合同。

非常精彩的营销案例。

那个广告他也看了,对广告选角用了本地滑稽戏演员也拍板叫绝,“毛脚拎蟹脚上门了”这句广告词,他自己也说过。

他也有丈母娘,去年中秋拜节买的就是珺宁的礼盒,吃蟹的时候打开电视机,放的就是这个广告。

盛经理笑眯眯的:“林经理喝点什么茶吗?”

“谢谢,红茶就可以。”林文珺坐到沙发上,既然盛经理对她们公司还算熟悉,那分销事就好谈了。

盛经理办公室的沙发茶几上就有一套茶具,烧水泡茶,倒上一杯:“请。”

林文珺预备了诸多说辞,但好像不用她说,盛经理心里都明白,他喝了口茶,直话直说说:“今年螃蟹的行市会爆涨,我确实要找分销公司,林经理不来找我,我也想打电话找找你。”

他们这样规模的公司,不会只因为看到那点小利就下场,他们有自己的消息来源。

林文珺本来想说她们公司打开螃蟹礼盒的销路,也算是前期做了一波广告,没想到盛经理本来就有这个打算。

“盛经理想怎么分销。”

“当然是销得越多,进货价越低。”盛名笑了,“去年林经理五千斤跟蟹农签,今年可以跟我们公司签。”

但这个量级签不到最低价,明明享受了前期宣传的好处,还不愿意多让点利。

林文珺吸口气,她知道要低头,但就算低头,也得多谈下点优惠来。

“盛经理既然知道去年我公司做的这些成绩,不如再给我多点优惠,没有数额限制,就给我最低进货价。”

“我跟别的分销商不一样,我手里是有一批固定客源的。”去年提前预定了螃蟹礼盒的那些客人,除了可以使用优惠券,还买一盒送一只。

提前订购都要留下地址和联系方式,这些就是今年稳定客源。

门店兑换礼盒的时候,也留下了客人的联系方式和地址,林文珺本来跟刘金平签了五年合同,她想好了要做长线生意。

说会给购入一定数量的客户送份小礼物,公司送了春茶礼盒,外加一本礼品公司的宣传手册。

除了茶叶还有丝巾,用宣传手册上的号码预定,能享受额外优惠。

宣传手册和优惠券以邮寄的方试提前寄到客户手中,只要写明老客户订购再加送好礼,去年这波客户,就算只能留下百分之六十,就已经有赚头了。

林文珺笑盈盈的:“您看,友谊手里是有授牌,但我们公司也有授牌的。”

去年那块花了大钱的铜牌子,现在还挂在公司墙上呢,上面盖着大红圆章,友谊这个代理总经销,认真说起来也不那么过硬。

留下客户联系方式,是从电视购物上学来的,第一批油画丝巾的购买者,就有百分之六十的可能性购买国画丝巾。

田爱说得对,有货没用,销出去才是重要。

宋爽一直坐在车里,她紧张得频频望向大堂出口,林经理都上去一个小时了,还没下来,会不会谈不成啊?

她再次抬头的时候,看见道纤细人影从大楼内出来,脚步飞快,单手拎包,风衣和围巾被甩在身后。

“经理!”宋爽顾不得春天还冷,打开车窗就没摇上去过。

林文珺拉开车门入座,宋爽问她:“我的信息您看见了吗?”

“看见了。”林文珺关上车门,人往后一仰,就在盛经理泡茶的时候,宋爽发消息给她,刘金平签了,他承担违约责任。

“那结果怎么样啊?”

“咱们分销。”

宋爽松了一口气,她从包里掏出巧克力,一上午担心的什么东西都没吃,听见这句竟然有点发晕。

但分销不好做了,起码大卖场的渠道被友谊拿下了,集团跟集团之间的合作,她们这样小鱼,根本都游不进大鱼群里。

起码有虾米可吃,公司不至于赔本。

“那有多少个分销公司啊?”

这个林文珺还真不知道,珺宁是第一个签下分销合同的,但肯定不会少,友谊自己就有商场和食品商店。

“八仙过海,各显神通吧。”林文珺把大包往车后座一放,先打个电话感谢田爱。

“你都多久都不回来了,今年回来我们总该聚一聚了吧?”林文珺笑盈盈的,“那个分销合同,我谈下来了,吃不着,喝点汤也行。”

她这么自嘲,田爱却说:“文珺,这可真不一定,整个市场好起来,卖得最热的肯定是口碑商家,你就是口碑商家呀。”

“借你吉言吧。”攻克一个小山头,能交出漂亮的成绩单,才是攻下大山头。

田爱过几天还真要回海市,她笑着告诉林文珺:“我儿子数学比赛拿奖了,他还不肯打电话给我,是我妈说的,孩子拿奖了,总该回来一趟。”

她想回海市了,但回海市明升暗降,施展的舞台变窄变小了,田爱不甘心。

“那太好了,这次咱们怎么也得见一面聊聊天,还订钢琴西餐厅?”

田爱讲:“不要,我吃腻了,我们去吃日料,生鱼片你吃过伐?”

上辈子林文珺当然吃过,现在她还没吃过,田爱跟她说:“那个芥末,吃的时候冲鼻子,但我就喜欢那个味道,我们一起去吃。”

“好啊!”

林文珺车开公司,开个短会,把情况做个简短的说明

大家本来是气馁的,好不容易闯出一条路,直接被截胡,没想到林经理能把分销合同带回来。

“竞争肯定有,但我们有价格优势和固定客源。不一定会比去年差。”

想新的营销方案,再抓稳客源,加急印宣传手册,按购买价位送小礼品,接下来一个月,所有人没停过。

中午午休大家坐在会议室里吃批萨,第一家必胜客开业,办公室里的女孩们都想尝尝鲜,林文珺请客,让小吕开车跑去徐家汇买回来。

小吕买了四张批萨,几盒鸡翅,还给林文珺带了一份奶油酥皮汤,这是林文珺单独点单的,她就爱喝这个汤,终于又喝上了。

“大家快来尝尝,这外国大饼到底什么味道。”

一边吃一边打开了电视机,午间新闻正在播报领导人视察阳澄湖大闸蟹基地,再没有比这个更好的广告了。

作者有话要说:宁宁:我也想吃批萨饼!

圆圆:我也想吃……饼!