怀愫/文

江宁挨了两记屁股,捂着屁股哼哼唧唧回房了,走到门口还转头看爸爸一眼,爸爸竟然没帮她!

关上门,气呼呼睡觉了。

林文珺问:“刷牙了吗?”

江宁又磨磨蹭蹭打开房门,到卫生间刷牙,故意不看爸爸,跟爸爸生气。

江烨嘿嘿笑,把游戏手柄扔掉:“礼拜六让她玩一玩嘛,怎么样?你那个螃蟹卖得怎么样了?”

他接了那个三十万的小工程,手下工人有富裕,不能留在工棚不接活,江烨就又接了几段小工程。

算一算今年也不少赚,工地多,琐碎事情就多,但手底下几个项目经理,对这种小项目都有经验,他反而不像去年那么忙了。

“我刚刚还在电视上看到广告呢。”

两个滑稽戏演员,演了一个小品式的广告。

高个矮个都是董家门的女婿,高个子的大女婿有钞票,年年中秋礼物送得都称丈母娘的心意。

矮个子小女婿人就不那么灵活,回回都要吃丈母娘白眼,今年卯足了劲头,下血本也要听老婆一句夸奖。

对本地观众来说,他们两人的荧幕形象已经看了两三年了,对他们就像老朋友老邻居一样熟悉。

两个人一出来,还没开始演呢,就看得人发笑。

今年两个女婿都拎了方盒子上门,还都争先恐后要跟丈母娘显摆,最后一起拿出来,全是螃蟹礼盒。

于是二个“别苗头”的女婿握手言和。

“秋风起,蟹脚痒,毛脚拎蟹脚上门啦~”

至此全家大团圆,一起吃螃蟹。

但到这里,广告还没结束,画外音中高个大女婿咬牙发誓:“明年,我要买盒更大的!”

最后是两个演员你一言我一语,介绍订购电话和门店地址。

江烨看的时候还跟女儿讲:“看看你妈妈这个广告拍的,多少毛脚女婿要遭殃了。”今年中秋不拎一盒螃蟹,那太说不过去了。

彭导这个思路,林文珺怎么也没想到,上一只广告还是百年情怀,这一只广告就满是市井烟火气。

看完样片,会议室里当时就一片笑声,小张还问小吕:“哎,你今年这个螃蟹是肯定逃不掉了哦!”

“我哪一年逃得掉嘛!”小吕一面说一面笑,他就快要结婚了。

上海丈母娘厉害,那简直全国闻名。

“这广告拍得真是接地气。”林文珺感叹。

“接地气。”彭导点头,“这个词说的准确了,家家户户到这时间总要买两斤螃蟹吃吃的,不要觉得这东西就一定要走高端,靠高端能卖多少。”

去年手里流动的钱少,只包了三亩蟹,又跟刘金平多订一千斤,结果两千斤都还不够卖的!

刘金平那三十亩蟹塘产出的螃蟹,光是林文珺这里就卖掉一半。

林文珺加急雇人,前台女孩手底下又临时招了三个接线员,林文珺让她自己总结一下这段时间电话里客户会问什么,她怎么回答对方比较满意。

把这些全都打印出来,放在新招来的接线员面前,让她们按图索骥,照着步骤来回答。

礼品纸盒加急生产,店里从早到晚就没停过,还有黄牛来问,出不出螃蟹券的。

小吕回来跟林文珺说:“经理,我是才知道那帮黄牛也是有地盘的!”还有人手,一个头头下面十几个人,他们这个店正好在中间,两边的黄牛头子都抢疯了。

林文珺还真不知道这个,跟江烨说了,江烨就笑:“换美金日币少得了这些人啊?”他去年过年用美金包的红包,那时候就认识了这么一个人。

“人家也没学历,但脑子活络,什么火做什么,他跟我讲光靠美金兑换和炒购物券,他就比别人早两年买上房子。”

“你要想搞这个,我帮你问问他。”

林文珺想了想,就算要发售螃蟹券,那也是明年的事情,她记忆里今年还没卖得多好,明年才是卖疯了呀。

整个螃蟹季过去,总共卖掉五千斤。

刨去包装、运输、人工、店租、广告这一切的开支,纯利润六十万。小吕他们每人拿到一个厚厚的红包,全都乐疯了,要在公司里面开派对。

林文珺提醒他们:“哎!玩归玩,这才刚十一月啊,后面还有圣诞节过年的礼盒呢。”

宋爽笑兮兮问:“林经理,赚了这个钱,你要干什么呀?”全公司的人都知道,林经理是把房子抵押了,才能卖丝巾的。

小张私下里还讲:“林经理是不是有买房子的瘾啊?我听说她家里一共五套房呢。”

林文珺想了一下,银行客源和资金都很稳定,丝巾火热卖了一波之后,现在商场的销售也趋于平缓了。

可用的钱多了起来,确实要想一想该怎么用。

江烨又问起赚了多少,林文珺把包挂在门口,轻飘飘说:“六十万吧。”

“赚了多少?”江烨眼睛又瞪出来了。

林文珺笑了,她伸出手,对江烨比了个数字“六”。

“赚了一栋老洋房?”江烨心里飞快算笔帐,“不得了,你这一年进帐有一百万?”跟他去年的工程差不多,比他今年赚得还更多。

林文珺把头发别到耳后:“差不多吧。”

她笑盈盈回到房里,江烨也跟了进去,他还在算进帐,今年他是赚得少点,也得有八十来万,但他的钱是集中在年前进帐的。

他想了想:“要不然,咱们再去看看老洋房?”

林文珺脱掉风衣外套挂起来,头发一把夹起,换上睡衣,听见江烨这么说扭头看他:“行啊,有个园子,圆圆也能跑跳。”

再养个猫,或者狗。

她把耳环项链摘下来,去洗澡,江烨跟出跟进。

林文珺瞪他一眼:“干嘛呢!烦不烦!”

结果老洋房现在不是这个价格了,中介小吴一听他们现在想买,为他们可惜:“阿姐啊,二月份的时候这个价只有那一栋,现在买不到喽。”

那一栋还是因为房子差,又急着出手才开价六十万的。

“阿姐,那一栋是真的可惜了,现在虹桥的独栋也要卖五十万呢!”这里才是最市中心的地方,真要买那也有,全都百来万。

林文珺和江烨互看一眼,她问:“有没有付款方式好一些的,四个月到半年周期可以吗?”老问题,他们手里要有现金流的。

小吴有点为难,但这个还有希望:“好的呀阿姐,我这就帮你问,大概就是三百平的,一百万以内或者出头一点的?”

林文珺点点头:“对,麻烦你了。”

“要是实在不行,就去买独栋吧,跟蒋副行长当邻居,他那个别墅买的时候多少钱?这就五十万了?”

江烨等到小吴走了,才问。

“这我怎么知道,年底他们就回来了,到时候去问一问。”说到这个,林文珺有点遗憾,这一年太忙了,在宁宁眼里,妈妈一直在出差,根本没停过。

她偶尔也会觉得被冷落,幸好家里有个妹妹。

学校离得近,现在天气又正好,快到放学的时候,陈姐会带着圆圆到校门口去,圆圆伸着头在人群里找姐姐。

所有人穿一样的校服,排队站着,但每次圆圆都能从人群里一眼就认出姐姐。

“姐姐!”圆圆手指点着。

江宁就伸高手跟妹妹打招呼。

姐妹俩一起手牵手走回家,每次都要在小区的儿童滑滑梯旁边玩一会儿,现在圆圆一到时间就会说:“姐姐,放学。”

还会自己走到门口,指着她的小鞋子:“穿鞋鞋。”

一到点就要去,比闹钟还准时。

圆圆最喜欢姐姐给她讲故事,她每天都会捧着故事书找姐姐。

江宁一开始还规规矩矩讲故事书上的故事,但圆圆喜欢《白雪公主》,她反复要求听同一个故事,江宁讲烦了。

于是再讲白雪公主的时候,江宁开始胡编乱造。

有时候是白雪公主练成了雪花神剑,杀了巫婆母后,有时候是白雪公主跟白雪皇后一起坐着冰马车去了雪国,那里还有小雪人波利。

“小小的红鼻子,系着鲜艳的红围巾……”

“你这,都在跟妹妹说些什么呀?这是白雪公主?”林文珺泡茶的时候听到两句。

“那白雪公主,当然可以练雪花神剑嘛,也可以坐雪皇后的冰马车呀,雪皇后管理雪之国,当然就有雪人波利啦。”

都有“雪”字的,江宁觉得自己特别有道理。

圆圆张大眼睛,看着姐姐,再看看故事书,好像能听懂,好像又听不懂。

林文珺笑个不停:“你啊,你就欺负你妹妹不识字吧。”

“我才没欺负圆圆呢,我最~喜欢圆圆了……”江宁摇头晃脑拖长音,“吧唧”亲了妹妹一大口。

中介小吴一直没找到合适的房子,本来这些房主多半就在国外,卖掉房子是想一笔拿钱,四个月到六个月的周期,很难谈下来。

洋房越是稀缺难买,江烨越是对那套便宜的洋房念念不忘。

沈主任看出江烨推托,没再找江烨装修房子,年中的时候就找了人,一直在磨设计,现在应该基本工程都做完了。

江烨晚上躺床上摸肚子:“唉,你说说,当时再多二十万就好了,只要再多二十万,就能把这房子买下来了。”

林文珺指着他:“说好什么的?过了就不要啰嗦。”

江烨确实答应过,但他啧啧两声,心里意难平,但让他回到那个时候,他还会做一样的选择。

到年末的时候,江烨接到了沈主任老婆的电话,沈主任老婆在电话里问:“小江啊,你原来不是想买洋房的嘛,你现在还想买吗?”

作者有话要说:庆祝林女士实现一百万的小目标!

看到有留言说创业很累,不如“拿着钱到杭州找马云”,不如“重生之后拼命买房”,还挺想聊一下这个的。

拿钱去找马云:他创业很多次,97年不在杭州,在北京跟他的团队搞外经贸部官方网站,那两年的积累对他后来创业阿里是非常重要的。

假设主角有钱投资,捧钱到杭州找他,找不到,失败。主角提前找到他,他还没有两年网上交易的积累,投资亏本。

除非金手指到拿着马云自传,掐准每一个时间点,才有成功的可能性(不知道有没有文写这类)

重生之后拼命买房:对仅有普通工资收入水平的人群来说,房子什么时候都是奢侈品。拼命买房一两套还行,买多了怎么保证自己在房价飞涨之前的生活水平?掏空家底,家庭就没有抗风险能力,背债的心理负担,主角也许能扛过,但对家人来说会很沉重。

确实有光靠买房资产过亿的例子,上海本地一个球星,00年左右拿出两百万买了十套房,在淮海静安滨江等烫金地段以租养贷,但他90年代初就已经是高收入人群了。