怀愫/文

要想方案,总得知道电视购物有哪些种类的产品,广告又是什么样的。

宋爽许言她们平时还会看一看电视购物,小吕小张几个除了那个柔珠按摩胸罩之外,只记得有健美裤,和那个锻炼腹肌的健身器。

“我还记得一个,”小张说,“那个丝袜模特的大长腿!”

宋爽瞪他们一眼:“你们平时都在看什么啊。”

小张振振有词:“什么是噱头啊,这个就是噱头嘛,我们到时候肯定也要请这个弹眼落睛的模特,这样广告效果才好呀。”

办公室里没装电视机,光讨论也讨论不出什么来,午餐的时候,林文珺带大家去了隔壁的电器商城。

每人手里一只汉堡包,一杯可乐,大家盯着电视机上的购物台。

连前台小姑娘都来了,经理请客,怎么能不积极啊。

电视机柜台的售货员还以为是来了大单子呢,这么多人站在电视机墙前面,结果他们就是看看广告。

售货员来回两次,看他们就是没有买的意思,翻了个白眼。

林文珺连看几支广告,发现这类电视产品还真不便宜,一套指甲套装要一百三十八块,一双丝袜也要九十,销售量还能这么大。

但这些产品的广告拍得实在不怎么样,最火的那个内衣广告,算是其中内容丰富的。

请各种不同年龄段的女性诉说自己因为身材不好,觉得自卑,再换上产品内衣,就变得挺拔自信。

在林文珺眼里,还是太低端了。

但就是这一类的广告,每次播放,都会有路人驻足观看。

林文珺一边啃汉堡喝饮料,一边回想自己看过的广告片,“扑哧”一声笑了,宋爽扭头问:“林经理,是想到什么好点子了吗?”

她摇摇头,把嘴角沾的酱料擦掉:“不是。”

她就是突然明白,后来那些电视台的内衣广告,都是从什么模版复刻下来的,源头竟然就是这款柔珠按摩内衣。

在这方面竟然二十多年没进步,连话术都是一样的。

看了半个午休时间,汉堡早就吃完了,连饮料也喝光了,再不走,那个售货员的眼刀能把人扎死。

“走吧,回去休息一下,然后开会。”

林文珺先让大家说一下刚刚看广告感受,再聊一聊他们记忆最深的广告。

“芝麻糊嘛!”这是小张说的。

这个林文珺还真记得,这个广告拍得触动人心。

水乡小镇,夜雨弄堂,卖芝麻糊的母女俩担着木担子,敲几下绑子,“笃笃”声一传出去,家家就开门开窗,都要来喝一碗芝麻糊。

“我记得这个广告还得了优秀广告片的奖。”小吕补充。

因为第一支广告的成功,芝麻糊一下就打响了名气,后来又拍了一个新广告。

前一支广告片的小男孩已经是白发老人了,他带自己的孙子归国,找他小时候吃的芝麻糊。

“还有这种评选?”林文珺还真不知道。

“有啊,每年都选最佳广告片,芝麻糊已经是前几年的了。”

除了这个广告,还有兰贵人的广告片,这跟电视热播剧是联动的,兰贵人嘛,就是后来的慈禧。

让人记忆深刻的是有故事内容的广告。

真的投入拍广告片,林文珺也想拍这类,不要那种重复无趣的,什么指甲套装、丝袜、拖把,实在不能打动她。

就连内衣广告,宋爽她们在连看几遍之后,都觉得有点腻了:“怎么看两次,就一点都想买的冲动都没有了。”

方案不是一天能想出来,晚上林文珺回到家还在想。

江宁跟妈妈说今天的趣事,林文珺都回答得心不在焉的,江宁噘起嘴巴:“哼!我不是妈妈的宝宝了。”

林文珺一下就笑了,暂时把自己从工作状态抽离出来,摸摸宁宁:“你是宝宝,妈妈刚刚没听见,你再说一次呢。”

江宁这下高兴了:“今天方俊他们被齐老师罚了!”

齐老师经过教室的时候,听见方俊几个在大声唱傻瓜歌,从“你家发大水”,到“我去炸学校”。

班里的同学,一开始还跟着笑,等看见齐老师站在窗外,大家就不笑了。

“只有方俊,他背对着窗口,还在大声唱呢。”谁也不敢提醒他,最后他自己觉得不对,回头一看,吓得冲回课桌前,老实坐好。

齐老师隔着窗户点一点:“你,你,还有你,到我办公室来。”

江宁伸出手,学齐老师的样子,学得活灵活现:“后来班会的时候,齐老师让方俊他们排队到讲台上讲歌。”

笑得江宁肚子疼。

以后大家再也不敢唱了,谁唱歌被齐老师听见,齐老师就要请“他”到讲台上去,为大家表演。

江宁说完眯着眼睛问妈妈:“好笑吧?”

“好笑。”林文珺并没觉得好笑,是女儿眼睛弯弯的样子把她逗笑了。

今天是周五,江宁比平时能多看一小时电视,她守在电视机前等电影频道的电影,今天有她喜欢的《乌龙院》。

她在报纸上,把每个她想看的电影电视剧,用红笔圈出来了。

“宁宁,你到房间里去看电视,妈妈要用电视机。”

江宁正在看电影,她目不转睛盯着看,根本没听见妈妈说话,释小龙正在舞棍子呢!她也想学功夫。

林文珺看她这么入迷,拍一下她的头:“去,到妈妈房间里看。”

江宁飞快冲进房间,打开电视机飞快调到电影频道,她一个镜头也不想错过!

客厅有茶几,林文珺把资料铺在茶几上,放一个垫子坐在地上,调到购物台,除了看广告片,时不时在纸上划拉几个数字。

现在二月份,大闸蟹九月上市之前,得铺开宣传,这又是一笔广告费用。

小吕打电话过来,林文珺把电视声音调轻,小吕说:“经理,我刚刚在看电视购物,我发现他们的模式全是电视销售加门店销售。”

但他们是没有实体店铺,也没有百货公司的柜台销售的。

这是一个之前大家都没有注意到的点,小吕说:“我记了几个店铺,我想周末的时候,是不是实地去看一看。”

“好啊,要去看一看!”林文珺说完就笑,“给你算加班费。”

第二天周六,林文珺还要出门,把女儿交给江烨:“你快起来送宁宁去小荧星啊,别忘了接她!”风风火火跑出门了。

江烨还在床上睡懒觉呢,江宁把爸爸推醒:“爸爸!我要迟到啦!”

江烨慢慢吞吞,起床还在马桶上孵了好一会儿,急得江宁团团转,上午她要排练呢,迎香港回归联欢会,电视台要来录节目的。

宋老师正在选能上节目的小朋友!她可不能比别人晚!

“爸爸!”一嗓子,没把马桶上的江烨喊起来,把圆圆喊起来了,她正在她的游戏区里玩,听见姐姐的叫声,一下站起来。

歪歪扭扭,一步,两步,走到沙发边,扶着沙发,歪头看姐姐。

陈姐“哎呀”一声:“圆圆能走了!”

江宁又高兴,又焦虑:“爸爸爸爸爸爸爸爸!”

终于把江烨叫起来了,他关上厕所门安慰女儿:“不着急,爸爸肯定不让你迟到,哟,圆圆会走路啦?”

江宁猛抽一口气,她觉得自己都快急晕过去了。

江烨换好衣服,看女儿已经站在门口跺脚,一把把江宁挟起来,几步跑到电梯前,下楼开车,在最后一分钟打铃前,把江宁送到学校。

江宁在车上都快哭了,她回家一定要跟妈妈狠狠告爸爸的状!

林文珺和小吕跑了几家实体店铺,基本都在南京路的百货商店内有售,这里人流量大,来买电视购物产品的人很多。

“就是不知道到底销售量怎么样?”小吕知道这对公司来说,又是一次重大的决策,是要多方位的考量才能决定的,“要不要问问田经理?”

他指指百货商店的牌子:“这个百货公司是田经理一个集团的,她肯定能替咱们打听到真实数据。”

一个集团下,田爱是负责卖场的,但她肯定跟百货的负责人认识,林文珺点头:“我来打电话,问问她现在人在不在海市。”

田爱很愿意帮忙:“你公司的礼盒,都要走实体销售啦?”

“不是实体,是想先试水电视购物。”

这对田爱是个新东西,她没接触过:“我帮你找找人,问一问,等我回来,我们碰个头,我总算是忙完了。”

年节之后是卖场淡季,田爱终于能抽空回来看看儿子,过年的时候都没能回来,孩子一定想她了。

“我还真想见见你呢。”田爱面临着两个选择,留在当地当地区最大的负责人,回海市继续当经理,也能升职,但要等一等。

她想听听林文珺的意见。

“等你回来,给你接风,这回你想吃什么?还是牛排?”牛排是田爱的加油餐,每次见面都吃牛排,吃了肉,有力气。

田爱还没吃上这口牛肉,光是听就笑了,她吁口气:“还是跟你打电话,我心里舒服,你等等,我打电话,帮你把数据要过来!”

林文珺到家已经是晚上了,门一关上,圆圆就摇摇晃晃走过来:“妈妈!”

走了三步,站住不肯动了。

“宝宝会走啦!”她放下包伸出手,想哄女儿再走两步,但圆圆不肯了,她站着摇摆,要妈妈抱她。

江宁没跟妈妈告状,她被宋老师选上了!很大度的原谅了爸爸,还悄悄告密:“妈妈,爸爸给你买了礼物。”

林文珺放下圆圆,走进房间,江烨瘫在床上看电视。

她环视一圈,看见枕头下面,鼓鼓的,掀开一看,放着一只“菲格帕丝柔珠按摩胸罩”:“这,这哪来的?”

江烨笑了:“你不是想要,又不好意思买嘛?”

作者有话要说:柔珠的,就是牛!

今天有加更~