怀愫/文

江宁感觉这几天,妈妈对她特别有耐心,有时候跟她说话的口气,好像是在跟圆圆说话一样。

让她觉得自己没长大,长小了。

比如妈妈以前一直叫她宁宁的,叫妹妹圆圆,哄圆圆的时候才会叫宝宝,但这几天,妈妈也偶尔会叫她宝宝。

江宁第一次听的时候,很不好意思:“我都三年级了,不是小宝宝了。”

“你怎么不是宝宝?你三十岁还是!”林文珺换了一种方式对江宁。

“那我是宝宝,妹妹是什么?”

“你是大宝,妹妹是小宝啊。”

江宁既觉得不好意思,但又有点喜滋滋的,笑容藏也藏不住,没再拒绝被当成“宝宝”,于是林文珺下次还叫江宁宝宝。

“宝宝,给妈妈拿把梳子来。”

江宁马上就从房间里面出来,故意用种满不在乎的表情看向妈妈,她还学港台腔:“妈妈你肉麻死啦!”

但她动作比谁都快,立刻给妈妈拿好放在皮包里的小梳子,林文珺准备出门,把脸凑过去:“宝宝来亲亲妈妈呢。”

“受不了哦~”江宁怪腔怪调,但她还是响亮的亲了妈妈一口,把林文珺送到门口,一直看她走到电梯,大声说,“妈妈再见,妈妈早点回来。”

林文珺踏进电梯,冲她挥了下手,江宁一直等到电梯门完全关上,才把家里的大门起来。

她坐到琴凳上,掀开琴盖,妈妈越这么夸奖她,她越是要当乖孩子,本来准备练十遍的曲子,她打算多练五遍。

林文珺今天要去参观电视购物公司。

公司刚成立的时候,她就想到要做广告来推广,但当时广告投放的价格,公司还难以承受。

那时候她就问过陈菲的爸爸,老陈在电视台里工作,林文珺不是托他找关系便宜一点,是问广告投放的时段差异。

老陈不是广告部的,但他也知道一些,告诉林文珺:“最好的那肯定是黄金时间段,热播剧中间和前后广告最贵,前后呢又比中间要好一点。”

中间的时间段卖得虽然贵,但那是大家上厕所的时间。

“这两年电视机普及率高了,前几年好几家看一个电视的时候,体育比赛前后,那个广告才是真值钱呢。”什么健力宝,兰贵人全都舍得打广告。

“但也不一定非要黄金时间段。”老陈是这么说的,“要是你的广告片,拍的质量过硬,或者有噱头,垃圾时间也有人看。”

老陈不好意思直说是什么噱头。

林文珺开短会的时候问起现在什么广告片最火,最有噱头,小吕小张几个互相看一眼就笑:“让宋爽许言她们讲吧。”

宋爽和许言冲他们翻个大白眼,后来是前台的小姑娘说的:“现在最火的么,就是“菲格帕丝”呀。”

菲格帕丝柔珠按摩胸罩,每天在电视购物台播放,里面的模特全都穿着体操紧身服,头扎运动发带,敢穿敢露,蹦蹦跳跳。

但这也没什么了不起,电视台每天早上都有体操时间,国外的有,国内的都有,光是穿紧身服有什么不好意思的。

林文珺已经很久不看电视了,她问:“那这广告也有固定时间?”

她想自己看看。

宋爽拿来一张报纸指给她看:“林经理,现在这个广告不要太热门哦,比兰贵人什么的热得多了。”报纸上登着各个电视台的节目播放表,其中就有电视购物台。

什么魔术拖把,什么亮甲三件套,还真是这个内衣广告播放得次数最多。

林文珺晚上守着电视机看过一次,广告一出来,是个很年轻的女孩,穿着亮粉色的紧身衣,问另一个女孩:“你看得出来,我是个刚结束喂奶的妈妈吗?”

这款内衣,按广告宣传来说,只要穿上就能提升罩杯。

这在林文珺看来假的不能再假了,但今天公司的女孩们说,她们真的每人买了一个,宋爽还特意讲:“我倒不是为了变大,就是想挺拔好看一点。”

老牌子古今内衣店里卖的那种,太朴素了,也太老式了,哪有这种的洋气啊。

前台小姑娘还有个小道消息跟大家分享呢:“你们别看吕一鸣不好意思讲,他给他女朋友还买了一个呢。”

林文珺看完这回想起来,这跟后来几年大热的电视直销购物基本一样。

都是打电话订购,留下地址,再送货上门。小吕大概是想送女朋友一个惊喜,他填了公司地址。

前台女孩一看箱子就知道了。

广告放到一半,江烨洗完澡走进房间,他停下来看看电视机,再看看林文珺:“你要买这个啊?”

林文珺嫌弃的看他一眼:“谁要买这个。”

什么发热电磁,一看就不靠谱,竟然能卖出去这么多,面向的客户还挺广泛的,除了喂完奶的母亲,还有想二次发育的女性,甚至还有花季少女。

看完这个广告,林文珺慢慢回想起,后来要更高级一些的电视购物台。

卖各种韩国的乐扣,还有什么蚕丝被子,蒸气挂烫机,甚至还有各种金币玉器首饰,林文珺自己就在上面买过很多日常用品。

再后来,就是手机直播卖货了。

这么一想,林文珺就能理解,这其实就是一个发展过程,从现在的广告电视购物,到后来的电视直销购物,又发展到手机直播卖货。

本质上是一样的。

既然打算投放广告了,除了接触电视台广告部,也要接触一下电视购物台。

今天林文珺就要带小吕和宋爽,一起去TVS电视购物台,这个去年才成立的公司,用半年不到,迅速火起来了。

去之前,他们都没想到占地这么大。

三层楼,一楼全是接线员,放眼看过去,大概有几百部电话,一排排工位上都坐满人,这些接线员的手就没停过。

几乎是刚挂断,就又接起。

带他们参观的负责人说:“我们是跟美国专业的电视购物公司合作,整个模式在欧美国家已经运作成熟了,目前很多商品也都是欧美产品。”

公司一楼二楼放着一面墙的电视机,乍看上去,还以为进了电器卖场,上面轮番播放各类购物广告。

每放完一支广告,都会展示购买电话和实体店的地址。

负责人说:“实体店卖得,远远不如我们多。”

他介绍了一个反向案例,指着正在播放的丝袜广告,广告里的女人拉长丝袜,丝袜下面放三个红汽球,一个一个扎破。

汽球破了,丝袜没破。

“这个丝袜品牌就是我们先卖起来,然后才在市百一店有专柜的。”

每次广告播出之后的十分钟,是黄金销售时间,像内衣丝袜这类产品,能接到上千个电话。

小吕还是第一次接触这种新鲜事物,他原来只在广告上看过,真到公司来看,才发现这种销售模式背后需要的支撑实在是太庞大了。

宋爽很心动,她注意到墙上挂着销售前十名,第一名当然是内衣,第二名就是丝袜,第三名是个多功能健身器,前五名中,有四个是女性用品。

“我们有广告拍摄部门,可以提方案,也可以由你们来提出构想。”

林文珺也很心动,但她比小吕宋爽沉得住气,负责人把她们带到小会议室。

会议室在三楼,就是一间间格子间,每间里面竖放一张办公桌,几把椅子,几乎全都坐满了,都是来谈合作的。

“我们刚开始的时候,全是欧美产品,现在大众慢慢接受了,也有公司来谈合作。”从清一色的欧美面孔,慢慢开始出现亚洲面孔。

林文珺仔细问价格,对方一报价,宋爽差点没绷住,一样是按秒算,这比电视台的广告费还要贵呢!

超过预算了。

“小宋,你把这个记一下。”不同的时间段,广告片拍摄时长,请不请模特,全都要另外算钱。

走出大门,小吕就说了:“这也太赚钱了!”

“赚得多,投入也大,看得见的地方花钱,看不见的地方更花钱。”光是货运物流的投入,别的公司就做不到。

如果能合作,她们只用准备货品。

“那,咱们干吗?”宋爽问,“如果要做,我建议还是丝巾最好,我也看过价格了,咱们丝巾的定价是很实惠的。”

那个什么亮甲套装,要一百多块一套,宋爽都觉得神奇,这么贵竟然还能卖得出去,到底是谁在买这些东西?

她心里这么想,也这么问了。

等小吕去发动车子的时候,林文珺看了她一眼:“发热电磁内衣,你们不是都买了吗?”

“那怎么能一样啊。”宋爽脸上微红,她现在就穿着呢,说完明白过来了,对有些人来说,指甲套装是一样的性质。

“你觉得能做吗?”林文珺问宋爽。

宋爽觉得当然能干:“当然能啊,这一定能赚钱的呀。”

“哪有什么是一定的事?”林文珺笑了一下,前期投入除了拍广告,买下投放时间之外,还有工厂订货,他们还得租仓库储货。

这一笔钱算下来,就快赶上四分之一的老洋房了。

跟买洋房不同,买洋房只要有本事能不出差错的等上二十年,肯定能上亿,但这个合作是有风险的。

“有卖得好的产品,就肯定有滞销的产品,哪有一定赚钱的生意。”

但林文珺心里,是想冒这个险的,她回到公司,难得开了个长会,让小吕和宋爽,把他们看到的跟大家说一说。

“从我们现在有的商品里挑选一下,各自出个方案给我。”

作者有话要说:啾~

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