“妈,你慢慢说,先喘口气。”

电话那头的秦母大口大口的喘着粗气,脸涨得通红,眼里却写满了兴奋。

秦芮寄过来的枇杷膏前几天就到了,秦母内心对这玩意其实并不抱什么希望,再加上她和秦父也没有喝这些东西的习惯,于是便趁着走亲戚的时候,把枇杷膏当做伴手礼送出去了。

收礼的人家按辈分算是秦芮的表姨奶,秦母送礼的时候压根没提过枇杷膏的价钱,表姨奶也就把它当成药店里买的普通的保健品。

表姨奶不是一个人住,她的儿子儿媳都在县城上班,平日里没有时间带孩子,便把小孩放在老家,让她帮忙看着孩子。

小孙子偶然喝了一杯枇杷膏泡的水,甜甜的香香的,便把这个当成好喝的糖水了,天天闹着要喝。

对于这个从小带到大的孙子,表姨奶是疼到心坎里去了,就算秉持着是药三分毒的老想法,也拗不过宝贝孙子的撒娇歪缠,便依着他,任由他一天五六杯的喝着。

小孙子平日里身体也不算健康,小孩子嘴馋,总是偷偷用零花钱去小卖铺买些垃圾食品吃,表姨奶管不住也不忍心管他,就导致小孙子平日里总是上火,喉咙、牙龈经常肿痛。

本以为枇杷膏主料是糖,喝多了对身体总是有点不好,但没想到,小孙子的身体不仅没有任何异样,就连平日总是反反复复上火的喉咙都痊愈了。

表姨奶喜出望外,在和街坊唠嗑的时候,便把这件事当做谈资说了出去,周围的邻居大部分都是老人带着小孩,家里的情况和表姨奶家大致相似,听她说小孙子老是上火的喉咙因为喝了枇杷膏变好了,就纷纷上门询问。

来问的人多了,表姨奶才想起给秦母打了个电话,问她送的枇杷膏是从哪买的,秦母详细了解事情始末后,才表示这枇杷膏是秦芮自己做了卖的,价格还不便宜。

得知一瓶枇杷膏要卖298块钱之后,来询问的老人都没了声音,就在秦母以为这门生意没下文了的时候,老人们直接拿着钱来家里了。

老人们怎么说呢,都是当爷爷奶奶的人了,自己的吃穿用度可以凑活,但一个个都把孙子孙女捧在心尖尖,明知道枇杷膏对孩子身体好,怎么可能忍住不买呢,贵就贵了点,大不了从自己身上省下来。

于是,便有了秦母这通视频电话。

“原来是这样啊。”秦芮听完也很高兴,脸上笑眯眯的,她现在已经打算把生意重心转移到黑发糕和生发粉上,枇杷膏还能有一笔进项完全算得上是意外之喜。

不过她还有一点奇怪:“那些爷爷奶奶不是拿着钱来买的吗,我爸把我的微信推给谁了?”

听到这话,秦母又是一副喜笑颜开的模样:“不止那些老头老太太,村子里还有好多年轻人呢,他们一传,在外面工作的那些人也都知道了,就有人找上我和你爸,要你的微信,估摸着是要从你那里买。”

和秦母聊了好长时间,秦芮想起黑发糕和生发粉的事情,便嘱咐秦母:“我新做了两样东西,一小块一小块那个是吃的,粉状的是冲水喝的,一个是长头发的,另一个是让头发变黑的,你和我爸记得每天早晚都要吃,吃完你俩还要拍几张照片发给我,我到时候发朋友圈要用。”

“好好好,我记住了。”

挂了视频没几分钟,秦母给秦芮转了笔账,一看金额,三千块钱。

【这个钱是他们买枇杷膏的钱,你收了钱赶紧寄过来。】

来跟秦母买枇杷膏的爷爷奶奶也就八个,一人买了一瓶,哪里有三千块,知道秦母是担心她,怕她刚创业赚不到多少钱,故意借着这个小机会来贴补她一点。

秦芮心里软乎乎的,手里不停地打字。

【钱你收着吧,就当我孝敬你和我爸的,别担心,我有钱,这几天赚了可多呢。】

好半天,对面才回。

【嗯。】

秦芮收起手机走进厨房,她在厨房呆了两天,试了无数次配方,现在整个厨房里灌满了食物的味道,醇厚的黑芝麻核桃和酸甜的桑葚夹杂在一起,迸发出猛烈的香气,浓得腻人。

她从蒸锅里端出一盘热气腾腾的黑发糕,黑发糕这个名字听起来就不太有食欲,到时候售卖得换一个名字。

秦芮捏起一小块,黑发糕是用核桃、牛奶和黑芝麻混了几种面粉做出来的,还没凑到嘴边,就能闻到黑发糕散发出来的芳香,这股味道是它本身的味道,是最原始的食物香气,闻着就能莫名感受到食物带给人的奇妙感觉,仿佛置身于麦子地里,一种暖洋洋的、慵懒的感觉。

黑发糕一入口,秦芮就明显感觉到了与众不同,虽然叫糕,也是用面粉做的,但它和外面买的什么桂花糕、红糖发糕完全不一样,咬下去并不是松松软软的,而是带着一点韧劲,但又不是馒头那种嚼劲,介于两者之间,类似于雪媚娘外面那层糯米皮子的口感。

这种口感很奇妙,咬下去是会有一丝丝回弹的,嚼起来是柔韧的,在嘴里是很有存在感的,并不会一嚼就化,可以让口腔充分感受黑发糕的魅力。

咀嚼的同时,鼻腔里满满都是核桃芝麻的醇香,牛奶很好的中和了前两样食材过于浓厚的味道,喉咙一动,连带着把那股香气都一同咽了下去。

“嗯——”秦芮闭着眼睛享受美食,发出一声满足的长叹,“也太好吃了吧。”

这一刻,黑发糕的效果完全不在她的关注范围,只沉浸于它的美味之中。

秦芮一连吃了好几个,眼看一盘都要被她吃完了,才赶紧停下手。

看着盘子里孤零零的两小块,和蒸锅里剩下的最后一盘,秦芮露出意犹未尽的表情。

“就单着两个,也不好看,要不……我还是把它吃了吧。”

说服自己只需要三秒,秦芮迅速把剩下两块黑发糕塞进嘴里,再一次沉浸于美味之中。

“好了好了,吃完了该干正事了。”

秦芮拍拍手上沾着的碎屑,把剩下那盘黑发糕装进一次性餐盒里。

***

“何阿姨,是我。”

“诶,小芮啊。”听到秦芮的敲门声,何阿姨赶紧跑出来开门,“是不是有事情找我?”

“算是吧。”秦芮晃了晃手里提着的袋子,“我又做了几样东西,送一点下来给你们尝尝。”

袋子里不仅有黑发糕,秦芮还用装枇杷膏的玻璃瓶装了大半瓶生发粉一起放进去。

“是新品,我打算过几天开始卖。”

秦芮对何阿姨的性格门清,她嘴一张,就知道她要说什么,连忙补充道:“正好你们帮我试试,看有没有效果,有的话就麻烦你们帮我打个广告。”

“行行行。”

看何阿姨连连点头,收下了东西,秦芮婉拒了对方让她进去坐坐的提议,没有上楼,而是转身下楼,出了小区。

临时出去当然不是为了闲逛,秦芮的目的地是文印店。

虽然生意才做了几天,但秦芮已经发现了许多问题,别的不说,光包装这个点就完全不行。

好的包装,是可以提升顾客的好感度与信赖度的,尤其她卖的都是“天价”美食,看起来精致高端的包装可以为产品加不少分,也可以很大程度上降低顾客对于价格的抵触。

她前几天卖枇杷膏,不仅没有像样的包装盒,只是用泡沫纸裹了几层,又随便塞进一个纸箱里,就连品牌的LOGO都没有,瓶子上光秃秃的,不说出去,谁知道这是什么东西。

因此,秦芮的第一个目标就是去文印店,定制一批品牌贴纸。