三百零六、蹩脚的借口
李宏眼神闪了一下，端起酒杯，：“来，喝酒，我们不谈林文元这老家伙了，别影响了我们的酒兴。”
我心里有些失望，看来李宏还是没有被我吸引，但这个话题没办法在进行下去了，再谈，李宏不定就能知道我要刻意的让他对东润公司办公楼感兴趣，反而会对我引起反感。
适可而止，多犹恐不及。
我也端起了酒杯，：“来，祝贺一下尚局，祝愿他步步高升。”话题就此错过，整晚再没人提起林文元。
早上到了工地，小叔早早的已经等在那了。
见到我，小叔陪着笑脸：“阿波，你生我的气了？”
我阴沉着脸，：“那里，我哪敢生你这个大老板的气。”┌┌bsp;b
小叔还是陪笑着：“对不起，那天我的手机放在兜里没电了，自动关机了，你看我也不知道，所以就没接你的电话，我也不想这样的。”
我一听，小叔竟然拿出这么蹩脚的借口来，不由得更是火冒三丈，叫道：“你以为我是三岁小孩子呀，没电了，我好在那个时间给你电话的，你没接到电话就不奇怪，就不看看你的手机？”
小叔低声：“我以为你自己把事情解决了。”
我越发生气，道：“我自己解决了，我差一点都没走出林文元的家，没有这么害我的。你是不舒服把股份转到我名下，你明确告诉我，别跟我玩这一手。”
小叔仍然狡辩：“我是真的手机没电了。”
我看着他的表情，：“我不管你的手机有没电，你的股份你拿回去，这件事我不管了。”
小叔脸难得的红了一下，：“阿波，你不能这样，不要忘了，我们是一条船上的。”
我讥讽的：“你还记得我们是一条船上的，最危险的时候你把我扔在那，让我独自面对。幸好我机灵，不然能不能全身而退都很难。”
小叔：“这不是还有挽救的余地嘛，我们不要管什么林文元了，我们专心打官司吧。”
我：“明明一个很简单就可以解决的问题，叫你搞得越来越复杂，那天你回了电话，我就可以逼着林文元不掺和这件事。《》现在到好，你让我连林文元也得罪了。你实话，究竟为了什么不接我电话？”
小叔眼神躲闪着，呐呐的：“真的是电话没电了。”
我看小叔那窘样，心他肯定有什么难言之隐，算了，总归他是长辈，还是合伙人，我还是不逼他了：“好吧，这次我先相信你一次。不过不能有下次了。”
小叔嘿嘿一笑，：“绝对不会了。”
正在此时，一个陌生的号码拨打我的手机，我接通了，一个男子：“你好，袁总，我是丽景地产的。我们李总想跟你谈谈东润公司办公楼的事情，你有时间吗？”
我心里一喜，看来昨天的鱼饵没白下，有了林文元的参与，李宏也对东润公司办公楼感兴趣了。
我连忙：“有时间，不知道去哪里见李总？”
男子：“来李总办公室吧。”
在李宏的办公室，李宏笑着：“老弟，昨天那个场合不方便谈事情，所以今天把你请来，别有意见。”
我：“没什么，昨天本来就是喝酒的，不能谈什么。怎么，李总对东润公司的办公楼有兴趣了吗？”
李宏：“你送来的资料我早看过了，实在的，我感到赚头不大，所以也没找你谈。”
我笑着：“李总昨天不是听到林文元感兴趣才想要争的吧？”
李宏笑了，：“老弟，聪明，我正是因为林文元对它感兴趣，我才想把它拿下来。”
我：“那我劝你还是算了吧，这种只是为了争一口气的生意我劝李总还是不要做，今后也不能做。”
李宏奇怪的看着我，：“老弟，你不是很想把这栋楼卖掉吗？”
我：“我是很想把这栋楼卖掉，但是我不想这么卖掉，李总你这摆明了是为跟林文元斗气，这不是做生意的态度，所以我不能这么卖给你，我怕你事后想想后悔，反倒会埋怨我算计你。”
李宏：“哈哈，我第一次遇到你这样做生意的，不错，上次我就是为了跟林文元斗气才差点吃了大亏。”
我：“李总，我觉得生意人不论在什么时候都要理智、淡定，绝不能一时冲动就下决定。”
李宏：“好了，生意人，那你还把这栋楼推荐给我？”
三百零七、纯赚
我笑着：“我之所以把这栋楼推荐给你，是因为我认为这栋楼计划好了，还是可以赚到几百万的，我觉得绝对比李总盖一栋楼要赚的多。”
李宏：“你这栋办公楼我手下的人反复分析了，理论上没多大赚头的。主要是因为现在现在写字楼的价格很低，市场行情不行，而且一下子卖掉这么大面积的写字楼，没人接手，那样我买下来不砸手里了吗？”
我：“李总，你们要换个脑筋来考虑问题，写字楼现在难卖，住宅楼好不好卖？”
李宏：“现在住宅楼行情正好着那，如果这是一栋住宅楼，我早拿下来了。”
我：“那李总为什么不把它变成住宅楼那？”
李宏眼睛一亮，：“对呀，这我怎么没想的到。”
我：“对李总来，把楼房的性质从商用改成民住，应该不困难吧？”
李宏笑着：“这个简单，找找人申报上去就行了，这个现在管得不严。”
我：“我看过图纸的设计，基本上把写字楼改成住宅，格局不用做太大的改变，现在也流行大空间，到时候让买主自行设计隔断，所以不用再投入很多。最重要的是承重结构上也没什么问题。”
李宏：“这我清楚，我手底下的施工人员看过你送来的资料，承重结构是没问题。”
我：“那我们来算一下帐，三层商场3600平米我们先放到一边。写字楼剩下来的部分，可以改造出来大约一万六、七千平米的住宅，按照现在市场比较低的均价，3200元一平米吧，就这住宅就可以卖到五千万左右，着就先把买整栋楼的钱给赚到了。底下负一层的停车场和一楼的院子，可以分割出一百多个车位，按照现在市场价格，一个车位平均价值四万，这又可以卖出四百万左右。四百万应该可以应付对整栋楼的改造费用了吧？”
李宏：“改造不用那么多钱，将近一半就可以了。”
我：“那剩下来的3600平米的商场就是李总纯赚的了。这商场可卖可租，就看李总自己想要怎样了。”
李宏笑了，：“老弟，人才啊，叫你这么一算，我不买岂不是很可惜。等于白捡了一个3600平米的商场，怎么也是一千多万那，就算分润给别人一点，我也少有个**百万的收入，这买卖值得做。”
我：“当然值得做，不然我不会推荐给李总你的。”
李宏：“老弟，你可真算是有勇有谋，有没意思过来帮我，我不会亏待你的。”
我：“这个就抱歉了，李总，我手头的工程刚起步，我还要继续做下去。”
李宏：“这不强求，不过，你到丽景房产肯定比你现在会有好的发展的。”
杨远的事情已经给我敲了警钟，在私营企业里，你很难定位自己，还是自己做自己的事业比较好一点。
我：“我闲云野鹤惯了，还是自己做吧。”
李宏：“好的。这样，今天我基本定下来购买东润公司办公楼的意向，你给我一个月的时间筹措这五千万。至于这办公楼的价格吗，你再帮我跟东润集团讨价一番，我想你的竞争对手肯定不会出的太高，因为他们没有你这一番精明的算计。你把给东润集团的钱降下来，多的不就由我们来赚了嘛。放心，如果成交了，我决不会亏待你的，老弟。”
我：“价格肯定是可以探讨的，不知道李总认为多少钱合适？”
李宏想了想，：“你跟东润公司还价四千七百万，留给彼此一个还价的空间，我估计最后四千八百万或者四千九百万应该能够拿下来。”
我想了想，觉得李宏的想法真是很精明，不愧是赚了这么大家业的人，四千八、九百万给人的感觉跟五千万差不多，让东润集团感觉不上不下，忍痛还可以接受，李宏可是已经省下了一、二百万。
我笑着：“李总算计的很到位，我一定帮你争取。”
李宏：“不是帮我争取，是帮你争取，这降下来的数目不论多少都是给你的，算是这次的辛苦费。”
我笑着：“我怎么好意思拿李总的钱。”
李宏：“这是你应得的，老弟。是你凭自己的头脑赚到的，不用跟我客气。”
我：“这么我还真不能不努力争取了。”
李宏笑着：“对，你要努力，因为这次赚多赚少，全在你自己了。”