第二天,办完出院手续的王元平,在李大海的陪同下刚刚回到招待所。 杨文已经等在那里,两人见了他之后很奇怪,李大海问他为何不去忠州。
杨文向他们汇报道,他早上刚要出门,叶总派人来找他们了,通知说镇里明天在镇政府招待所,召开投标入围会!
招标入围会?两人面面相觑。
王元平有些着急,声音不自觉的提高了八度:“不是说招标会吗?怎么又成了招标入围会了?到底怎么回事,快说!”
杨文见他着急,赶紧回道:“王厂,您先别着急,听我慢慢跟您说,是这样的,原定的是叫招标会。但镇里解释说原定不是先入围,后决定吗?他们也没弄过这个,为了不引起争议,所以,改名叫招标入围会”。
“哦...。”王元平这才放下心来,看杨文有些害怕,他感到好笑:“杨文,你怎么了,我有那么可怕吗?”
杨文心说你还不可怕,当初处理孙士超,下那么狠的手。但这个念头只是在大脑中一闪就过去了,他怕王元平看出端倪来,赶快解释道:“不是可怕,我这不是看您刚出院,怕您着急上火再伤了身体吗?”
王元平笑了笑:“没事,没事。你们别管我了,赶快去准备参会的资料吧。”
第二天清晨,王元平早早起来,洗洗澡换了套西装,对着镜子看了看,点点头自言自语:“今天一定要成功!”
镇政府招待所里,看王元平满脑袋的问号。叶家仁边笑边给他解释,告诉这个会的程序很简单:
1、竞标单位现场讲演情况;
2、领导和设备使用厂家,现场评出入围的两到三家企业;
3、镇党委会最后还需上会讨论决定那家中标。
王元平偷偷打探一下到底有几家单位参加招标会,叶家仁看四下无人,告诉他,大概有九家竞标单位,不过除了山南厂和大阳厂,其它的都够呛。
王元平这才放心,进入会场前,他和李、杨二人又仔细检查了一遍资质证书和竞标所需资料等材料,见无问题了这才放心进去找到写着大阳厂的座位坐下等着,王元平精神高度集中,心里一边默诵着几遍大阳厂简介和准备的发言稿。
中午时分,两人回来了,招标会一共五家参加,其余三家不足虑,与之前推断的一样,山南厂是他们的劲敌。王元平和两人商量好了投标价格填上后封好标书。
不一会工夫,各路竞标厂家开始陆续进入会场,上午九点整,副镇长兼木器公司总经理叶家仁宣布,木器公司招标入围会开始,各个厂家使尽浑身解数,介绍了一番本厂的情况和投标情况。
要想演讲成功,大阳厂必须由王元平上。
只见他精神抖擞,西装革履,衬衣雪白,头发梳的整整齐齐。昂首阔步走向宣讲台。
王元平本就长得帅气,再加上这一身行头,更为扎眼,一上台便赢来大家热烈的掌声。底下人悄悄议论,这个小伙子是谁?
一上台,他冲着大家鞠了一躬,环视了一下会场。朗声道:“各位领导,各位朋友,大家上午好!我是来自河东大阳厂的王元平。很高兴在这里和大家相聚,朋友们,...............谢谢大家”!
王元平的发言不卑不亢,大方得体。介绍大阳厂的时候重点突出的是质量和后期跟踪服务。他本善于演讲,这一番精心准备的发言更是精彩绝伦!一下子把台下的镇机关各位领导镇住了。现场的各位领导开始就他们的资质和情况介绍提了一些问题,王元平一一作答。效果极佳。
现场发言结束后,王元平悬着的心放了下来,直到走下台他才发现自己的后背已然湿透了!
看李大海笑的阳光灿烂,他知道现场的效果应该不错!但还是不放心,下台来第一句话就是:“你们觉得怎么样?”
李大海和杨文兴奋的要命,他们还是第一次看到王元平现场演讲,李大海笑道:“领导,我真恨不得拜你为师。你是怎么弄得,说话不急不徐,声音抑扬顿挫很有感觉。”
听他这样说话,王元平感到奇怪,心说这家伙什么时候开始会这文辞了?他笑道:“行啊,大海,还抑扬顿挫,你知道的还不少啊。”
李大海脸一红,指指前边,道:“我哪懂这个,是听前座几个人议论说的,我是现学现卖。”
王元平莞尔一笑,这才稍稍心安了一些。
因为是现场决定第二轮入围厂家,所有镇领导开始打分。此时,会议室静的吓人。约半小时后。主持会议的副镇长宣布,入围厂家是大阳厂和山南厂。
这一场有惊无险的投标会结束了,大阳厂的入围使得王元平等人紧张的情绪缓和了一些。
最后的结果能拿到就看镇里的上会结果了。
这时,李大海给王元平汇报了一个消息。说辛副书记晚上醉酒开车出了意外,此时已被缠上了,估计他分身乏术。近期不能参加镇上的会议。他不参加会议这个事恐怕没有问题了。
王元平听后很奇怪,他盯着李大海看了一会。问道:“这个消息从哪里得到的”?
李大海告诉他是一帮小混混告诉他的,他在富源厂搞安装时,认识了当地的一帮小混混,关系处的很好。这帮人平时看着不着调,但却是他的消息渠道之一,很多小道消息都是他们提供的,王元平听后一脸慎重的告诫李大海。我们这是正经的搞销售,你跟那帮人处的好我不管,但绝对不能利用他们来做某些工作。否则,一旦有问题无法收场,对大家都不好。
李大海连连点头称是,他让王元平放心。实际上他心里在偷着乐,心说幸亏没有告诉你实际情况,不然非被骂死不可。
几天后,等来的结果却是让大家非常失望。据称,由于辛副书记不同意,投标的事需要再往后拖!
李大海晕了!他连忙出去联系到小混混。问是怎么回事,怎么会失手。那帮小混混告诉他,此人出手大方,没等到他们主动要,便直接给了他们两万块,并告诫他们此事到此为止,他也不想搞大,不然完全可以让公安局的人来界定到底有没有问题,真到那时候,恐怕大家都会不舒服。被他这一吓唬,再加上他给的钱也不少,这帮混混也就不敢再有想法了。老老实实出院了结。李大海气的差点吐血,骂了小混混一顿。
一计不成再升一计!李大海又准备实施他早已考虑好的第二步棋!
王元平却对镇木器公司的标彻底灰心了,心说看来没戏了,不能在这个事上再耗费时间和精力了。
但一想到在这个标上投入的心血,他真的不太甘心。
不甘心也没办法,谁让自己说了不算呢,只能等了。但工作可不能等,他调整了自己的心态。会上提出把这里先放放,重心偏移到忠州市场上去。李大海等人表示同意,王元平让杨文牵头,带领郭大年和隋勇去忠州,一边拓展一边巩固市场。自己和李大海再等等,如果实在没戏,还是沿用老办法,维护市场。拜访客户!
忙忙碌碌一个周很快过去。转眼,春节已在眼前。一个下午,“叮铃铃...。刺耳的电话铃声把正在自己房间开会的王元平、李大海、隋勇和杨文弄迷糊了。谁能打到这里来,是招待所催缴费吗?王元平心里疑惑着抓起听筒:“喂,哪位”?
“老弟啊,系唔啦”。电话那头传来一个当地口音很浓的声音。
他没听来是叶家仁的声音,茫然的问:“您是”?
“老弟,你真是贵人多忘事,系唔啦,叶家仁”。叶家仁在电话那里头半开玩笑道。
王元平这时已经醒悟过来,他一激灵,不敢怠慢:“老哥,对不起!我这几天睡眠不好,脑子像一锅粥似的,您别见怪啊。您这是在哪里”?
“唔就在招待所楼下,你下来吧。我等你”。
王元平挂断电话,几乎是从床上蹦起来,下床利索的穿上衣服。洗脸刷牙整了整头发,找出投标时穿的西装套上向外走去。
招待所一楼的大厅里,叶家仁慢慢的来回踱步。王元平一出现楼梯上把大家镇住了。只见小伙子剑眉星目,瘦高的大个穿上西装格外扎眼。楼下的几个小姑娘眼都直了。叶家仁在心里喝了一声彩,好俊美的小伙子!
他抢步上前热情的和他握着手,连连道歉!“元平老弟,上次的事对亏你了。这么多天没和你联系,你都瘦了不少。今天哥哥来给你道歉!今天正好有时间,走吧,去公司聊聊。晚上咱哥俩一起吃饭”。
王元平客气了一番,但脑子里一团浆糊,不知道叶家仁要干嘛。稀里糊涂的被他拉到了旅馆外边。
门外,一辆黑色的轿车停在绿谷门口。司机见他们出来连忙下车打开后门,车启动之后声音沙沙的。等到叶家仁说了一声走,车子唰的窜了出去。
坐在车上的王元平有点眼晕,他生平第一次坐轿车。感觉舒服极了。
叶家仁和他在车上只谈他的小说和散文。尽管王元平心里疑惑,但也不好直接问,只得顺着他的话题说。
到了木器公司,他惊奇的发现和前些天相比,公司的人多了不少。这是怎么回事?叶家仁不解释,大步流星的向着办公楼走去。王元平只好稀里糊涂的跟着。
关上办公室的门后,叶家仁毫无征兆的冲着他说了一句:“老弟,你们中标了”。
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